Si queremos venderle a nuestro prospecto tenemos que empezar con el ms importante ?T?, esa es tu primera venta
Si la capacitacin es un elemento clave para el fortalecimiento de capacidades, en la venta resulta vital y el avance de la neurociencia (neuro venta) tiene mucho que ofrecernos para la mejor ejecucin.
Al final todo vendedor trata de dirigir a su cliente hacia un ?s?. (todos vendemos).
La experiencia con los vendedores de nuestros clientes ha sido genial, asociando conocimiento previo, ideas y novedades. Y como muchos estarn de acuerdo, en este tipo de procesos, la conviccin es clave (fuerte persuasin).
Para ello, tenemos que referirnos a la psicologa de la venta y comprender a partir de esta perspectiva la naturaleza humana, el estudio de la mente y los mtodos cientficos que se derivan a partir de ellos. Los mejores vendedores, expertos en el arte de la persuasin, preparan mensajes que logran que sus prospectos estn ms receptivos a un mensaje, antes que lo reciban.
Recordemos, cada paso en el proceso de la venta es un proceso mental. La argumentacin del vendedor es mental, es parte de la psicologa. Pero debemos empezar con nosotros. Y ?tu? y ?yo? y todos, tenemos una maravillosa fuente mental que nos permite alcanzar todo lo que queramos. El proceso de persuasin como resultado clave de la psicologa de la venta, empieza con uno y para ello siempre valdr la pena recordar la importancia de cultivar lo siguiente:
1. Comprender la naturaleza humana
2. Actitud
3. Aprendizaje continuo
4. Establecimiento de metas
5. Accin
Luego podremos revisar los geniales aportes de los expertos de la persuasin.
